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Best Practice Teil II: Route to Market – Von der Theorie in die Praxis
…Im Online-Bereich wurde unter anderem die Überarbeitung der Website und damit zusammenhängende Suchmaschinenoptimierung sowie Social Media- und Online-Advertising-Kampagnen vorgeschlagen. Offline wurden Kanäle wie Vertrieb, Messen, Konferenzen und Fachzeitschriften einbezogen. Gerade…
Best Practice Teil 2: Entwicklung einer internationalen Preis- und Vertriebskanalstrategie
…bedient, was eine Verstärkung der Negativ-Preisspirale zur Folge hatte. Der Fachhandel vertreibt nun die Tool-Master Standard-Linie, während die Online-Akteure Zugriff auf eine einfachere, preisgünstigere Produktlinie haben. Einführungs- und Testphase In…
Was sind eigentlich Pricing-Capabilities? – Und warum werden Sie immer wichtiger?
…Lund, Sweden Liozu, S.M. and Hinterhuber, A. (2014) Pricing capabilities: The design, development and validation of a scale. Management Decision 52(1): 144–158. Liozu, S.M. (2016). The evolution and future of…