Penetration-Pricing

Penetration-Pricing ist eine Preisstrategie, die auf die erste Phase des Produktlebenszyklus Bezug nimmt. Bei fast allen Produkten ändern sich die Herstellungs- und Bezugskosten über die Zeit. Insbesondere bei technisch anspruchsvollen Produkten sinken die Kosten mit der Ausbringungsmenge oft erheblich. In der Praxis hat dies zur Folge, dass Unternehmen durch frühzeitige und hohe Absatzmengen Wettbewerbsvorteile auf der Kostenseite erlangen können. Unter bestimmten Umständen kann es in diesem Fall strategisch sinnvoll sein, Produkte bei Markteinführung bewusst preislich aggressiv zu positionieren und somit starke Kauf- und Mengenanreize durch das Pricing zu setzen. Mit steigendem Absatz werden die Kosten und damit der Deckungsbeitrag pro Stück über die Zeit so stark verbessert, dass sich die hohen Anfangsinvestments über die Zeit rechnen. Wettbewerber, die erst später in den Markt vorstoßen, sehen sich mit erheblichen Nachteilen bei den Herstellungskosten konfrontiert. Penetration-Pricing kann somit erhebliche Markteintrittsbarrieren für Markteinsteiger schaffen.

In Reinform ist Penetration-Pricing bei vielen Internetanbietern zu verfolgen. Dienstleistungen wie soziale Netzwerke steigern ihren Wert und Nutzen für den Anwender mit jedem zusätzlichen User. Die Generierung neuer Anwender ist damit absolut geschäftskritisch. Kostenlose Mitgliedschaften ermöglichen ein rasantes Wachstum, das über Investorenkapital mit Milliardenverlusten erkauft wird. Führt das Wettrennen zum Erfolg, so können die Anfangsverluste über Werbeeinnahmen und kostenpflichtige Premiummitgliedschaften und -dienstleistungen (vgl. Subscription-based-Pricing) mehr als ausgeglichen werden. (Vgl. Praxishandbuch Preismanagement (ISBN-10: 3527505423), S. 56)